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骑行服的市场还有很大潜力可挖

时间:2018-12-19 16:30

  日前,记者获悉,作为一家专业生产骑行服的企业,森泰体育用品有限公司旗下“森地客”品牌今年的出口已超亿元,这一数字让业界咋舌不已。

  无独有偶,著龙国际也已收购一家专门做骑行服的工厂,为开拓骑行服市场打基础。

  实际上,这两年的户外产品品牌正呈现细分趋势,而骑行服只是户外细分品类之一,此前冒出来的蜗牛专业户外手套、毅者行的DOITE骑行包同样属于这种小细分。相对于大而全的户外品牌来说,细分的小品类户外品牌在营销与推广方面也以口碑营销、产品定制为主。■本报记者 张云辰 王家煜

  七年前,酷爱骑行运动的侯凤祺或许不会想到自己会成为一名专业生产骑行运动服的企业主。而在今年,作为森泰体育用品有限公司总经理,侯凤祺却带领着他的“森地客”品牌扬帆骑行服市场:去年出口额达到2500万美元,骑行服品牌排名全国前五名。

  “刚开始我们主要做健身服、瑜伽服、泳装等,后来经常跑国外市场时发现,国外骑行运动市场很大,慢慢就开始介入骑行服产品的研发和生产,没想到很快受到了欧美客户的欢迎。”2008年对于侯凤祺是值得纪念的一年,也正是这一年,森地客品牌正式开始“千里走单骑”,这也是国内首批专业的骑行服品牌。

  在侯凤祺看来,骑行服的市场还有很大潜力可挖。“三到五年间,骑行服市场将会迎来“井喷”,到那时,预计将有数千万的骑行运动爱好者,这些都是我们的潜在客户。”在说这句话时,侯凤祺的手在空中划了一个大大的圈:对于这块户外运动的蓝海,他非常有信心。

  对于侯凤祺的观点,著龙国际董事长蔡著龙深表认同。“在欧美,骑行运动爱好者约占人群总数的20%,而这些爱好者也几乎人手一件骑行服。因此,我相信只要国内的骑行运动真正风靡,一亿人的市场,完全不成问题。”在晋江,掘金骑行服市场的不仅森地客品牌一家,目前,著龙国际正在整合资源,扩充产品品类,而骑行服正是所扩充的品类之一。

  在今年,著龙国际收购了一家专门做骑行服的工厂,为开拓骑行服市场奠定基础。值得一提的是,在收购之前,这家骑行服工厂外贸也达到了年出口额5000万元人民币。“收购之后,我们会进一步扩大骑行服产品的生产,打造专业的骑行服产品。”

  曾经有一段时间,侯凤祺及他的研发团队要在全球各个骑行服市场之间来回奔波,而这么做的原因不仅是为了开拓市场,用侯凤祺的话讲,他们在对骑行服未来发展形势做一个“预先判断”。“不仅仅是产品款式,还要在产品的技术、概念方面做出一个预先判断,才能做到紧跟市场形势,获得消费者认可。”

  要获得专业骑行运动消费者的认可并不是简单的事情,相对于普通消费者而言,这些专业人群“口味”非常刁钻:对于专业骑行服来说,面料的弹性、服装版型对肌肉的保护要求非常高。

  为此,晋江的骑行服企业非常重视产品科技的开发与应用。以选用材料为例,森地客品牌每一件“骑行服”都采用从意大利进口的高端面料。而作为“骑行服”的重要组成部分———骑行裆垫,其技术水平也排在全球前列。

  “像骑行裆垫里面选用的海绵,已反复经过人体工程学实验,其专业性能得到了国外市场的认可。”据侯凤祺介绍,通过与欧美面料厂商的合作开发,森地客骑行服的各项技术已相当成熟。

  同样,重视产品科技的著龙国际所生产的骑行服,也蕴含着诸多人性化设计。“我们与来自德国的骑行服专家合作,在产品面料选择、防风排汗设计方面,都按照仿生学理念精心制造。”蔡著龙向记者介绍。

  实际上,做好产品只是打开骑行服市场的第一步,作为骑行运动密切相关的产品,骑行服品牌也正努力推广着骑行文化。

  在侯凤祺的战略布局中,森地客将不只是一个骑行服品牌的名称,更将成为一个骑行者的代名词。而这与骑行运动向着生活化发展的趋势密不可分。“骑行文化将成为未来社会的主流运动文化之一,为此,骑行服产品越来越科技化的同时,品牌价值也必须获得提升。而如何提升品牌价值,这就需要品牌告诉消费者,它不仅是一件产品,也是一位与消费者并肩作战的‘骑行者’。”侯凤祺这样阐述他的品牌价值观。

  其实,这两年的户外产品品牌正呈现细分趋势,而骑行服只是户外细分品类之一。在2012年的南京户外展上,KINGCAMP的帐篷文化、火枫的炉具、阿波罗的野餐包这样的单品类品牌引人注目,而来自泉州的蜗牛专业户外手套、毅者行的DOITE骑行包成为展会中的亮丽风景线。

  “户外专一品类发展有其必然性。在我看来,只有做专做精,把自己的拳头产品推广出去,品牌才能有名气,才能被更多的专业户外或户外爱好者所认同。”来自福建省华菲皮革制品有限公司旗下的中高端运动手套品牌蜗牛相关负责人如是说。

  而在著名品牌营销专家张发松看来,户外品牌在经历全品类发展后,呈现细分品类品牌趋势是市场发展的必然结果。“诸多企业涌进户外市场,而户外市场盘子只有这么大,如何获得竞争优势?品牌必须挖掘还没被开发、或开发不成熟的户外小品类市场。”张发松认为,户外品牌选择的市场区域可以变换,但无论经营哪一个领域的市场,竞争核心都不得变更。企业只有让品牌在根据地“获得竞争优势,成为领先品牌”,品牌的春天才会到来,才能把企业做成“百年老企、长青企业”。

  “以森地客为例,它之所以受消费者欢迎,就是紧扣骑行服这一户外细分品类,把这个品类做到了福建第一、全国前五。消费者认识、认可了,也就会‘买账’了。”张发松告诉记者。

  实际上,相对于大而全的户外品牌来说,细分的小品类户外品牌在营销方面也多有不同。“主要靠口碑营销,产品方面也多以定制为主。”侯凤祺介绍。

  据了解,森地客品牌所卖出的骑行服,大部分都以“团体定制”为主。而同样,作为户外细分品牌,泉州的蜗牛专业户外手套产品也多落地在各个户外俱乐部。

  “虽然细分品类是一种趋势,但这个市场还没那么快发育成熟,为此,细分品类的户外品牌目前阶段需要厚积薄发,打好品类市场基础。”张发松告诉记者。

  而同样的理念,在侯凤祺身上也能看到。“市场还没有完全成熟,更多的时候,我们还是在做普及骑行文化的工作。”当记者问道,何时这个市场能成熟时,侯凤祺笑道,“当穿着专业骑行服走在大街上不惹其他人好奇眼光时,这个市场就成熟了。”